Ce guide vous explique en détail comment se passe une présentation de vente de multipropriété de A à Z basée sur mon expérience de vendeuse.

Découvrez de l’intérieur cette industrie remarquablement bien huilée et au marketing très efficace.

Imaginez que vous soyez en vacances et que vous vous faites accoster par un jeune qui a quelques questions à vous poser puis vous fait gratter un ticket de loterie et là vous gagnez le 1er prix ! Cela ne vous arrive jamais de gagner mais aujourd’hui est votre jour de chance (ou pas). Vous allez être transporté dans un tourbillon, tout va aller très vite à partir de maintenant car il ne faut pas que vous réfléchissiez de trop : c’est une vente à l’émotion.

Chaque mot prononcé, chaque question posée sont pensés et non pas improvisés par le vendeur. Pourquoi la présentation dure 90 minutes « minimum » ? Pourquoi dit-on que c’est une vente à l’émotion ? Que vaut vraiment la semaine de vacances que vous gagnez ? Toutes les étapes sont calculées et même chronométrées pour qu’à la fin de la présentation vous achetiez le produit.

Dans ce guide, je vous explique étape par étape la stratégie marketing : de l'équipe de prospection que vous rencontrez dans la rue à la proposition du contrat. Je décris chaque point de la trame utilisée et du rôle de chaque maillon de la chaine.

Je vous dis tout de cette industrie comme on ne vous l’a encore jamais expliqué.